巨量引擎发布美妆、汽车、游戏、新线营销解决

2019-12-10 17:41

  12月5日,引擎大会2020在上海举行。本次大会以“增长·GROWTH”为主题,共设置一场主论坛六大分论坛。在增长·机会点分论坛上,巨量引擎聚焦美妆、汽车、游戏等垂直行业化及新线市场机遇,与到场嘉宾及品牌主分享了巨量引擎对行业趋势的洞察及营销解决方案,助力广告主把握市场脉搏,梳理营销策略,共同探索2020新的增长机会点。

  美妆行业竞争激烈,品牌更难获得用户的注意力。如何打造现象级爆品,成为众多品牌主营销诉求之一。巨量引擎商业产品行业运营孙京京表示,爆款不等于爆品,品牌爆品的打造,需要从单品力和品牌力两个维度来展开营销,单品力短期聚客,品牌力持续吸金。

  爆品如何养成?巨量引擎给出了爆品打造的解决方案。核心从科学选品、内容种草、品效协同三个维度来逐步推进,同时依托巨量引擎平台的流量势能、用户势能、生态势能,为品牌打造爆品。

  孙京京表示,爆品的第一步是科学选品,巨量引擎总结了科学的选品的秘籍3C原则,即商品特性(commodity)、传播特性(communication)、转化特性(conversion),通过多指标维度综合考量,最终选取高潜力单品。

  爆品打造的第二步是内容种草,主要依靠达人渠道+创意内容来激发用户兴趣,促进口碑转化。结合巨量星图商业内容智能交易与管理平台,可以采用矩阵式达人投放策略,如测试阶段选择尾部达人,口碑发酵阶段选择中腰部达人,引爆与转化阶段则加入头部红人/明星资源,最终实现全网种草。与此同时,素材创意也决定了爆发下限,视频创意需要连接着产品与客群,找到产品最强卖点、了解客群需求痛点,才能打造出好素材创意。

  最后一步则是品效协同,通过精细化运营推广来放大营销效能。品效协同是指将内容口碑力、品牌力、转化力结合起来,实现品与销的有效结合:内容营销通过达人口碑快速种草;品牌广告塑造品牌力,拓展机会人群、为转化蓄水;效果广告将品牌和内容营销产生的效力,做规模化集中转化。而在营销的整体投放节奏上,以数据为支撑指导实时优化。

  巨量引擎提供了从广泛覆盖到深度互动的营销产品,深化品牌形象,将爆款单品与品牌强关联、塑造成品牌的经典,积累品牌与用户资产。雅诗兰黛在今夏推广中,采用TopView+星代言+多曝光入口的方式,打通明星流量,品牌热度提升22.25%,蓝V粉丝新增5.1万。

  汽车行业存量市场竞争激烈,汽车数字营销也亟待升级。巨量引擎汽车营销中心总经理肖观音表示,巨量引擎以用户经营为核心,从数据大中台、营销双引擎、度量新标准三大维度构建起完整的实效营销体系,助力品牌营销实现用户转化和新增长。

  通过数据大中台,进行真实有效的用户群体洞察,是营销决策的起点。巨量引擎云图可以实现对品牌关系用户进行精细化经营,包括从营销策略、应用场景到价值评估,全链路用户管理,清晰明白哪些是感知用户、哪些是好奇用户等等,从而能更好进行营销决策。同时,在通过“品牌营销”、“品效协同”、“效果营销”三个维度来科学解构营销战术,激发用户兴趣,促进用户行为,实现营销增量和转化。

  在品牌关系用户经营上,巨量引擎采用“营销双引擎”,即心智引擎和行动引擎,构建真实有效的营销体系,激发增量促进转化。

  心智引擎以公域流量为池,激发用户兴趣来创造增量。首先,巨量引擎拥有蓬勃的内容生态,旅行、美食、汽车等多元内容,全面覆盖用户车生活使用场景,助力品牌主构建口碑舆情强磁场。

  为促进心智转化,巨量引擎推出了行业首家真正的信息流品效产品GDA。通过场景协同、决策协同、价值协同,4端流量全面开放,多场景触达用户群体,以“品效”协同的投放策略,最大化品效协同双目标,保证曝光与线索的效果。

  行动引擎能够将品牌用户向行动人群吸引,促进用户转化提升效能,核心围绕“效果通”和“卖车通”两个产品展开。其中“效果通”提供线索全链路服务,依靠行业领先的oCPM智能出价系统高效潜客转化,杜绝假线索。配合“卖车通”,持续优化后端销转链路,提速提效。巨量引擎已构建起完整全链闭环,前端基于品效/效果产品扩大线索增量,中端依靠卖车通产品提高线索分发效率,后端联动经销商,辅助成交转化。

  肖观音还表示,汽车营销效果的科学度量是巨量引擎一直以来努力的方向,希望打造出更科学的度量体系,为品牌的每一分钱负责。为此,巨量引擎基于品牌与用户关系,全方位衡量品牌资产,并给出了不同结构下品牌价值及对应策略。

  2019年上半年,中国游戏市场实际销售收入1163.1亿元,增速10.8%,游戏行业正强势回暖,但随着新游戏、新玩法不断涌入,游戏市场竞争也在加剧。QuestMobile产品副总裁段林峰介绍道,游戏玩家呈现多样化态势,细分人群偏好差异显著,用户泛娱乐消费注意力被持续分流。一系列现状表明,精细化、内容化、品牌化将是游戏行业未来营销三大趋势。

  巨量引擎游戏行业负责人Jason表示,巨量引擎一直在思考2020年游戏增长的方向,只有开放共生,与合作伙伴、广告主一起携手,才能不断创造游戏新增量。2020年巨量引擎将以开放共生为核心,开放数据能力,开放达人生态,开放品牌能力,重点围绕精细运营、内容营销、品牌能力三大方面。

  巨量引擎将为游戏伙伴开放数据能力,一起挖掘数据价值,通过ROI优化,让游戏效果投放更加精准有效。对于如何提升ROI,巨量引擎从2015年开始就在不断持续深入优化,2020年将推出5.0版本持续ROI优化,让游戏转化更高效。同时,模型运算也将继续进阶,让投放更加精细有效,包括效果数据互通、数据处理与模型优化、多元化目标支持与效果深耕,以精细化运营满足精细化需求,带来增量和转化。

  内容营销方面,2020巨量引擎将构建游戏内容带量全新模式,让海量用户成为游戏内容创作者。达人生态开放,从内容的生产、管理、投放、分发构建全面内容通道。上线全民任务模式,激活海量创作者助力游戏内容破圈。

  巨量引擎还将开放更多元的品牌内容合作模式,通过明星/品牌跨界/电竞/影视综/音乐等多样玩法,发挥游戏品牌能力,不仅为游戏实现品牌曝光互动,更反哺竞价增长,助推游戏厂商在竞争激烈的买量市场中实现突围,实现更高的转化效率。

  拓展下沉市场实现增长,已经成为行业共识。巨量引擎华东营销中心总经理陈鄂指出,并不是每一个“下沉城市”都是新线市场,必须有新消费的前线城市才叫“新线”;同时也并不是每一个新线用户都是“小镇青年”。只有更懂新线,才能更好做到新线营销。

  巨量引擎发布《新线营销价值》,从行业洞察、人群洞察等多个维度,更深入解读新线,研究城市数据价值,指导品牌商业合作,帮助品牌更懂新线营销,实现新线增长。

  陈鄂重点介绍了,巨量引擎2020年的新线营销战略布局,将从流量、产品、内容、服务四大方向突破,打破新线营销增长瓶颈,以新的突破拓展增长边际界线。新线营销已经从粗放式下沉逐步走向精细化下沉,流量突破的重点在于精准人群的精细化运营。巨量引擎将围绕产品和场景两大核心,通过多端的产品流量,如头条、抖音、火山等实现人群覆盖;基于多种新线场景,如消费场景、阅读场景等实现场景覆盖。此外,巨量引擎还提出了「4种区域组合方法」和「5种场景划分方法」,实现对新线用户的精细化管理。

  产品突破重点是圈层任务强化互动。巨量引擎通过对新线用户的熟人、熟事、熟关系挖掘,聚集新线熟人圈层,转变新线产品,从“看你们”到“我们玩”的转变;同时以任务驱动模式,帮助品牌快速激发用户互动。内容突破重点在于通过内容洞察,提供更精细的新线用户内容沟通策略,有趣的内容帮助品牌拉近用户距离,有用的内容帮助品牌强化用户认知。

  同时,巨量引擎将打造立体服务体系。从服务品牌新线传播到服务企业新线营销,从集团到门店,建立内容矩阵;从品牌到效果,打通品效阵营;从线上到线下,实现整合效应,最终助力广告主全面增长。

  2020引擎大会聚焦垂直行业,帮助美妆、汽车、游戏行业及新线新增长机会点。巨量引擎团队通过在增长点上的不断探索,持续对产品进行升级及突破,激发海量数据价值,以精细化运营,为广告主的新增长带来无限可能。

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